Nos formations
Négociateur confirmé
- Durée : 3 jours (24h)
- Délai d'accessibilité : 2 mois
- Tarif inter : 816€ HT/j
- Tarif intra : 2431€ HT/j
(Pour un groupe de 12 personnes max) - Formateur : Jean-Denis HUE
Session 1
(1 jour)
La négociation comme vous ne pouvez pas l’imaginer. Découvrir les fondamentaux par une immersion totale qui va immédiatement vous sortir de votre zone de confort. Apprendre de chaque instant et devoir immédiatement relever les défis qui se dressent devant vous.
Session 2
(1 jour)
Retour d’expérience. Utiliser un cheminement qui vous conduira à la négociation. Vous allez apprendre à préparer, examiner et conduire des négociations. Mettre en pratique dans votre réalité au fur et à mesure de l’apprentissage en vous servant des outils développés sur-mesure pour votre activité.
Session 3
(1 jour)
Stimuler une meilleure connaissance de soi couplée avec la connaissance des fondamentaux d’une négociation pour construire des partenariats durables. Augmenter votre compréhension des besoins des clients pour une meilleure perception de la valeur détenue par les parties adverses. Déjouer les pièges.
Négociateur expert
- Durée : 4 jours (32h)
- Délai d'accessibilité : 2 mois
- Tarif inter : 783€ HT/j
- Tarif intra : 2175€ HT/j
(Pour un groupe de 10 personnes max) - Formateur : Jean-Denis HUE
Session 1
(2 jours)
Découvrir l’univers de la négociation avec ses codes et ses pratiques dans un modèle déroutant qui va ébranler vos certitudes. La mise en condition à laquelle vous allez devoir faire face pendant 2 jours et apprendre de chaque moment. L’investissement sera votre routine pour acquérir durablement les bases.
Session 2
(1 jour)
Utiliser les outils pour anticiper et construire les bases de la négociation. Apprendre sur la durée et mettre en pratique dans votre réalité au fur et à mesure de l’apprentissage. Le feedback permanent entre les jours de formation commence à produire ses effets d’ ancrage et d’assimilation.
Session 3
(1 jour)
Mise en application avec des cas concrets de prospects et de clients. Utilisation des outils en fonction des besoins spécifiques suite à l’étude approfondie de sa typologie de client. Mettre en oeuvre la PAP, l’échelle de la négociation et le 1er entretien pour aboutir aux premières négociations en conditions réelles.
Négociateur stratégiste
- Durée : 5 jours (40h)
- Délai d'accessibilité : 2 mois
- Tarif inter : 751€ HT/j
- Tarif intra : 2057€ HT/j
(Pour un groupe de 10 personnes max) - Formateur : Jean-Denis HUE
Session 1
(2 jours)
La négociation comme vous ne pouvez pas l’imaginer. Découvrir les fondamentaux par une immersion totale qui va immédiatement vous sortir de votre zone de confort. Apprendre de chaque instant et devoir immédiatement relever les défis qui se dressent devant vous.
Session 2
(2 jours)
Retour d’expérience, utiliser un cheminement qui vous conduira à la négociation, vous allez apprendre à préparer, examiner et conduire des négociations. Mettre en pratique dans votre réalité au fur et à mesure de l’apprentissage en vous servant des outils développés sur-mesure pour votre activité.
Session 3
(1 jour)
Stimuler une meilleure connaissance de soi couplée avec la connaissance des fondamentaux d’une négociation pour construire des partenariats durables. Augmenter votre compréhension des besoins des clients pour une meilleure perception de la valeur détenue par les parties adverses. Déjouer les pièges.
Master class
Art de la négociation
- Durée : 7 jours (56h)
- Délai d'accessibilité : 2 mois
- Tarif inter : 692€ HT/j
- Tarif intra : 1874€ HT/j
(Pour un groupe de 10 personnes max) - Formateur : Jean-Denis HUE
Session 1
(3 jours)
Vivre une expérience unique avec une mise en situation inoubliable. La négociation comme vous ne pouvez pas l’imaginer, devoir faire face sous la pression pendant 4,5 jours d’une rare intensité. Apprendre de chaque instant, dans l’adversité, devoir inévitablement être en charge pour relever les défis qui se dressent devant vous.
Session 2
(2 jours)
Enjeux d’une négociation : savoir les définir et pouvoir déterminer votre partie d’accord probable (PAP) pour augmenter vos marges. Utiliser toutes la panoplie des tactiques et techniques pour partir en négociation sans avoir laissé la place à l’improvisation. Reconnaître sur l’échelle de la négociation votre position pour vous "caméléoniser".
Session 3
(2 jours)
Faire de la négociation une philosophie, l' ancrer dans votre inconscient. Pour que chaque participant adopte un nouvel état d’esprit axé sur le résultat, la marge et la création de valeur. Les participants ressortent transformés, jugeant la formation comme leur ayant ouvert l’esprit et adoptant un nouveau comportement pour la vie.
Prospecter à distance
- Durée : 2 jours (20h)
- Délai d'accessibilité : 2 mois
- Tarif inter : 528€ HT/j
- Tarif intra : 1650€ HT/j
(Pour un groupe de 12 personnes max) - Formateur : Jean-Denis HUE
Session 1
(1/2 jour)
Découvrir l’iceberg de vos prospects et creuser la douleur pour ouvrir une brèche et s’y engouffrer. Obtenir les bonnes informations dès le 1er contact. Cadrage de l’entretien de prospection pour détecter les attentes.
Session 2
(1/2 jour)
Développer une argumentation impactante en s’appuyant sur des outils CAB / BAC. Mise en situation et exercice de préparation pour commencer une prospection ciblée. Aborder le traitement des objections pour plus d’efficience et augmenter le taux de réussite de la prise de rendez-vous.
Session 3
(2 x 1/2 jour)
Technique de prospection à utiliser suivant les situations et combiner les approches pour réussir l’objectif de prise de rendez-vous. Comment garder le contrôle et savoir utiliser les outils. Analyse et retour PAMA. Définir vos objectifs SMART. Mise en pratique immédiate.