Négociateur stratégiste
- Durée : 5 jours (40h)
- Délai d'accessibilité : 2 mois
- Langue : Français
- Tarif inter : 751 € HT la journée
- Tarif intra : 2057 € HT la journée
- Formateur : Jean-Denis HUE
À la fin de la formation, vous saurez
- Vous situer sur l’échelle de la négociation
- Connaître le langage de la négociation
- Maîtriser vos comportements et vous sentir à l’aise dans les différentes situations de négociation
- Accroître votre efficacité et augmenter vos résultats
- Préparer vos négociations de façon optimale
- Prendre du plaisir et savoir utiliser à bon escient les différentes techniques et tactiques de la négociation
- Privilégier les relations durables avec vos interlocuteurs
- Éviter les situations de blocage
- Utiliser les outils de préparation
- Doser votre préparation suivant le niveau requis et savoir rompre avec un prospect
- Maîtriser la préparation de vos négociations en appliquant les méthodes de qualification
- Allez au-delà de la négociation le Closing et les Orders
- Appliquer la méthodologie au quotidien et ancrer définitivement la négociation dans votre vie
Programme
Session 1
Se préparer à tout
La négociation comme vous ne pouvez pas l’imaginer, découvrir les fondamentaux par une immersion totale qui va immédiatement vous sortir de votre zone de confort. Apprendre de chaque instant et devoir immédiatement relever les défis qui se dressent devant vous.
Sortir de sa zone de confort
- Les attitudes clés de la négociation
- Le filtre
- La « MeSoRe »
- Entrer dans la tête de votre interlocuteur
- Les tactiques à utiliser suivant votre adversaire
- Exercices pratiques + mise en situation
- Test : questionnaire, ...
Programme
Session 2
Le hasard n'a plus sa place
- Retour d’expérience
- La préparation avec une dose d'IA
- L’échelle de la négociation
- Les 7 étapes clés + guide de la négociation
- GO ou NO-GO
- Oui si
- Exercices pratiques + mise en situation
- Test : questionnaire, ...
Ma boussole, mon positionnement, mes objectifs
- Retour d'expérience
- SPANCO - DISC - SONCASSE
- Creuser l'Iceberg
- Passer de l'océan rouge à l'océan bleu
- Ouverte ou fermé - CQQCOQP
- BEBEDEC
- Exercices pratiques + mise en situation
- Test : questionnaire, ...
Programme
Session 3
Passer par toutes les couleurs
- Retour d'expérience
- Le caméléon
- Commencer par l'ordre du jour
- C'est moi qui décide
- Profil complet de personnalité
- Pouvoir, comportement, type, rôle et attitudes
- Exercices pratiques + mise en situation
- Test : questionnaire, ...
Public visé
Ouvert à toute personne amenée à conduire des négociations : commercial(e), conseiller(ère) en immobilier, courtier(ère), ingénieur, acheteur(se), responsable ressources humaines, assistant(e) commercial(e), directeur(trice)...
Pré-requis
La compréhension et la bonne pratique de la langue française sont les seuls prérequis pour participer à cette formation.
Informations sur l'accessibilité
Accessible aux personnes en situation de handicap.
Coraline HUE est la référente handicap pour un accueil personnalisé.
Rappelons que l’accessibilité n’est pas réservée uniquement aux personnes à mobilité réduite
mais bel et bien à toute situation de handicap visible ou non.
Un(e) consultant(e) est à votre disposition pour vous conseiller sur le parcours le plus adapté à vos besoins.
Vous pouvez nous contacter au 06 80 52 49 62.
Objectifs pédagogiques
Oublier « vendre » ou « acheter » en se focalisant sur le prix. Être un négociateur, c’est créer de la valeur pour son employeur et son client. Pouvoir connaître et maîtriser tout le processus d’une négociation, pouvoir interagir dans les situations les plus difficiles et arriver à débloquer toutes les affaires.
Outils d’apprentissage
Discussion des objectifs de formation
Au cours d’un entretien, le participant et son manager abordent et définissent les objectifs à atteindre à travers cette formation.
Le participant ne peut travailler efficacement pour obtenir les résultats attendus que s’il connaît les vraies attentes de son entreprise.
Formation intense en salle
Le parcours d’apprentissage repose sur des journées de formations interactives et sur la mise en pratique.
La confrontation et le feedback stimulent le changement de comportement.
L’interaction au sein d’un groupe permet d’apprendre de ses confrontations et tirer bénéfice de l’expérience des autres participant(e)s.
Application au quotidien pour ancrer les bonnes pratiques
Le point crucial pour profiter du parcours d’apprentissage pour mettre en application dans son quotidien.
Des plans d’action sont définis à chaque session et un feedback est fait en début de session suivante.
Formation immersive
Au cours de séances dédiées, les participants s’entraident au travers de situations concrètes.
Se servir de l’intelligence collective pour résoudre des problèmes et savoir travailler en équipe.
S’exercer chacun son tour à écouter, poser des questions, donner un feedback.
Application « Fiches Pratiques »
Rappel simple, efficace et facilement accessible des principaux enseignements.
Accent mis sur la pratique.
Outils sur mesure pour chaque participant
Une combinaison de méthodes pour pouvoir appliquer au quotidien les enseignements.
Définir ses outils parfaitement adaptés à la personnalité de chaque participant.
Lieux et dates disponibles
Déterminé suivant votre besoin et/ou votre localisation.
- 20 au 23 avril et les 22 et 23 septembre 2026 TOULOUSE
- 16 au 18 juin et les 10 et 11 novembre 2026 NANTES